近日，深蘭科(kē)技(jì )自主研發生産(chǎn)的AI室内清潔機器人-小(xiǎo)蘭鲸在英國(guó)、挪威、西班牙等國(guó)家成交了多(duō)筆(bǐ)訂單，并已經在當地多(duō)個大型物(wù)流中(zhōng)心、工(gōng)廠、倉庫等場景正式“上崗”。

　　截至目前，深蘭科(kē)技(jì )研發生産(chǎn)的商(shāng)用(yòng)服務(wù)機器人已經累計登陸美國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、俄羅斯、法國(guó)、韓國(guó)、日本、以色列、挪威、澳大利亞等12個國(guó)家，落地商(shāng)超、工(gōng)廠、酒店(diàn)、辦(bàn)公(gōng)樓、室内運動場館等場所。深蘭科(kē)技(jì )正在以突圍之勢強勁搶占海外市場，深耕細作(zuò)每一個使用(yòng)場景。1

　　自研機器人核心技(jì )術，奠定深蘭全面出海之路

　　發達國(guó)家因為(wèi)人口數量有(yǒu)限、生活成本較高、産(chǎn)業附加值較高的緣故導緻勞動力成本過高，這就給清潔等商(shāng)用(yòng)服務(wù)型機器人提供了巨大的市場機會。面對商(shāng)用(yòng)清潔市場複雜的清潔需求、清潔效率和安(ān)全性之間的平衡需求，深蘭科(kē)技(jì )創新(xīn)推出了擁有(yǒu)智慧“身體(tǐ)”的AI室内清潔機器人-小(xiǎo)蘭鲸。通過自主研發激光SLAM、3D視覺識别形成路徑規劃算法、機器人控制平台、核心傳感器矩陣、清潔系統及數據化平台，“小(xiǎo)蘭鲸”提高了商(shāng)用(yòng)清潔機器人的智能(néng)化程度，複雜場景的兼容适應性，環境中(zhōng)人員、設備、場景共存時的安(ān)全性，以及清潔作(zuò)業的專業度及整體(tǐ)效率。

　　深蘭科(kē)技(jì )海外市場負責人表示：“早期的清潔産(chǎn)品多(duō)采用(yòng)随機清掃的方式，對于整個清掃環境缺乏像數字地圖這樣的高精(jīng)度載體(tǐ)，深蘭通過自研技(jì )術能(néng)做到規劃清掃，産(chǎn)品可(kě)以依靠機器學(xué)習不斷優化清掃路線(xiàn)，使用(yòng)體(tǐ)驗有(yǒu)了質(zhì)的飛躍。我們國(guó)外的客戶反饋說小(xiǎo)蘭鲸是‘最聰明的清潔機器人’。“

　　深入海外市場，解決“最後一公(gōng)裏”問題

　　技(jì )術的保障是國(guó)産(chǎn)機器人産(chǎn)品能(néng)夠出海的有(yǒu)力保障，但機器人從産(chǎn)品到客戶在海外還存在“最後一公(gōng)裏”的問題。

　　商(shāng)用(yòng)服務(wù)機器人企業出海以後，就喪失了本地化的優勢，很(hěn)難做到及時響應客戶的需求，想要與海外品牌形成競争力，除了技(jì )術和産(chǎn)品夠硬以外，還要注意售後服務(wù)的問題。另外，如何理(lǐ)解當地市場的真實需求對于國(guó)内商(shāng)用(yòng)服務(wù)機器人品牌也是一個較大的難題。

　　深蘭科(kē)技(jì )海外市場負責人表示：“國(guó)内外的一些應用(yòng)場景會具(jù)有(yǒu)不同形式的需求，所以我們會實際走到各個使用(yòng)場景去做實地調研，通過在實際場景的産(chǎn)品功能(néng)演示幫助客戶分(fēn)析清潔痛點，并結合軟硬件層面去做優化和調整，來滿足當地市場的需求。”

　　高需求引發高競争，深蘭強調研産(chǎn)銷一體(tǐ)化

　　為(wèi)了應對高昂的勞動力問題，自動化在海外各種規模的企業中(zhōng)迅速擴張，這也給中(zhōng)國(guó)商(shāng)用(yòng)服務(wù)機器人出海提供了廣闊的空間。但在突圍中(zhōng)成長(cháng)起來的國(guó)産(chǎn)機器人企業，也在海外市場與國(guó)際品牌博弈。從核心零部件“卡脖子”到出海遠(yuǎn)征，國(guó)産(chǎn)機器人産(chǎn)業正在接受新(xīn)一輪的市場洗禮。

　　深蘭科(kē)技(jì )堅持走研産(chǎn)銷一體(tǐ)化的發展道路。在科(kē)研方面，以“小(xiǎo)蘭鲸”為(wèi)例，其内部搭載深蘭自主研發的機器人核心控制系統(DeepBlue SLAM Core)，集成室内激光SLAM技(jì )術、3D視覺識别技(jì )術、傳感器技(jì )術等，讓機器人可(kě)以自主完成大區(qū)域的全覆蓋除塵、清潔和護理(lǐ)工(gōng)作(zuò)。在生産(chǎn)方面，深蘭科(kē)技(jì )擁有(yǒu)常州及商(shāng)丘兩個機器人制造基地，已批量生産(chǎn)多(duō)款商(shāng)業服務(wù)機器人，多(duō)條産(chǎn)線(xiàn)已達到國(guó)際水平。在銷售方面，深蘭科(kē)技(jì )國(guó)際業務(wù)部集合衆多(duō)擁有(yǒu)海外背景、深谙國(guó)際市場痛點的專家，在十多(duō)個國(guó)家布局銷售網絡，服務(wù)不同國(guó)家不同地區(qū)的個性化需求。

　　深蘭科(kē)技(jì )國(guó)際業務(wù)部負責人表示，“因為(wèi)深蘭堅持研産(chǎn)銷一體(tǐ)化，所以在拓展海外市場時，可(kě)以根據不同區(qū)域的市場需求進行産(chǎn)品的快速調整和叠代。一直以來，深蘭都秉持‘人工(gōng)之智能(néng)，服務(wù)民(mín)生’的理(lǐ)念，開發對社會真正有(yǒu)用(yòng)的優質(zhì)技(jì )術和産(chǎn)品，深度鑽研技(jì )術、豐富應用(yòng)場景，以此服務(wù)全球的客戶，助其降本增效。”